01.案例1

前几天，一个朋友突然给我发消息问我在不在。我顿时紧张起来，犹豫着要不要回复他。至于原因，相信大家都知道。幸运的是，我回复他的情况并不常见。 “我要结婚了”的套路，我已经想好了拒绝的办法，所以不能再用了。

原来他们公司与一家互联网公司签订了网站排名优化服务，他问我收费多少。

我告诉他，关键词排名是按照字数来的，价格从几百到几十万不等。

结果他给我打了一个品牌词，告诉我合同上写的是：在百度搜索扬州XXX（XXX是品牌词）就可以看到该公司的网站。

我说这句话，几百块钱。

本来我想说的是，低于20000的字我不会接受。然后我就准备回复他说只要我把网站建好了，根本不用优化就可以直接进入首页。

但最后我还是随口回复了他几百块钱。

他居然回复我：他们老板被骗了。

我已经数过了。这个关键词至少要几千甚至上万。当然，它必须包括网站的建设。

强调一些企业背景：县级市以下乡镇企业，三线城市以下，乡镇以下。

02.案例2

我有一个儿时的朋友，家里经营一家工厂，主要生产污水处理设备。当然，不是主要设备，而是一些外围设备。

同一家工厂在我们的家乡开业。

工厂规模很小，只有300平方米左右。我以前在上海跟着一个老板，给老板供货。后来老板停工了，就没有发货渠道了。然后，作为一个年轻人，我在镇上，和很多亲朋好友一起，包括向银行贷款，借高利贷，总共筹集了400万元，但都花光了。后来事情败露，他就逃跑了。

村上曾怀疑，这400万中，至少有300万被父亲浪费在了吃喝嫖赌上，在工厂里没有任何用处。工厂里的设备总价值不到100万。

我小时候就来到我的地方，住了几个月。然后我学习了一些关于网站和SEO的知识。之后他告诉我，他爸爸被互联网公司欺骗了，和互联网公司签了一份网站建设和优化的合同。一年4万多元的合同，也是对网站品牌词的优化。

03.从seo行业角度

近年来，SEO培训业务确实大幅下滑，SEO热潮时代已经过去。

至于原因，一是因为现在的互联网正在从PC端走向端，二其实就是行业本身的特点。一个行业一旦达到顶峰，出现衰退是很正常的。

如果你经历过那个时代，你会发现，在几年前SEO最鼎盛的时代，培训行业确实很繁荣。

孤独的原因不仅仅是自己行业的问题，还有很多参加培训的SEO从业者的问题。

很多人误以为学习了SEO后就可以把网站的关键词优化到首页，但事实并非如此。

大多数从SEO培训班出来的人基本上只是遵循一个优化理念：外部链接为王，内部链接为皇。

至于网站本身的结构和代码优化，因为涉及到计算机语言问题，绝大多数SEOer根本不懂。

对于一个网站关键词来说，当难度不是很高的时候，确实可以通过积累外部链接来排名，但是当涉及到竞争非常激烈的关键词时，就根本不是外部链接的问题了。

比如，暴风团队关注“延时喷”这个关键词已经有2年了。在这个关键词内，他们关注了“尼梅尔”这个网站很久了。从这个网站开始，进入了第五页、第四页、第三页、第二页，直到真正到了第一页，这个网站花了很长的时间，一步步走来真的很困难。

当前关键词搜索结果排名第六

为什么我会长期关注这个关键词？

因为我当时就是做这个产品的，而且是我们自己的注册品牌，是OEM产品。

观察竞争对手可以更好地帮助我们分析关键词排名的过程。

这个关键词的价值非常高。

现在市场上无论什么牌子的延时喷雾，原理都是一样的，而且出厂成本和价格基本没有差别，大概在7元以内。

淘宝上正常的销售价格可能是几十元，然后有少数品牌打着高端产品的旗号卖到300元以上，可见这个产品的利润有多么夸张。

至于Nemel网站，按照目前的规模，年收入不会低于200万。

说200万对于暴风团队来说已经是一个非常保守的说法了。他们应该完全低估了这个网站。按照这个网站的规模，一天下几百个订单绝对没有问题，而且一个订单的利润至少可以高达100以上。甚至更高，这意味着这个网站每天至少能赚一万多元。

SEO培训行业确实在衰落，但SEO本身的价值却从未改变，一直坚挺。

只是大多数从seo培训班出来的人都太擅长了。

至于网站SEO和网站运营，根本不取决于你学什么，重要的是你运营什么。

您优化和运营的网站越多，您的能力就越强。

04.从seo服务角度

在微信公众号问世之前，当时互联网公司的服务基本集中在网站建设和SEO优化上。

后来公众号出来了，互联网公司又增加了公众号建设和运营服务。

之后，小程序横空出世，互联网公司又多了一个小程序开发运营服务。

那么，很多人就会觉得网站建设和SEO服务很孤独，很难找到生意。

事实上，事实并非如此。对于大多数互联网公司来说，网站和SEO服务业务之所以难做，还是因为自身原因。如果你去问这些找不到业务的互联网公司，公司里还真有专业人士。 SEO人员？

换个角度看，其实很多互联网企业的网站和SEO业务还是很好的，只是刚刚转移到乡镇企业而已。因为很多城市企业上当受骗，很难说服他们建网站、做生意。关键词排名服务是一个业务方向和目标客户的问题。

再说说真正的SEO服务业务，市场还是巨大的。

而且很多情况下，计费可能不是按照单个关键词来计费，而是按照服务费+CPS增幅来计费。

这些公司拥有真正的SEO专业人士，并且认真地帮助公司进行网站排名和网站运营。

无论在哪个时代，都只有一个野蛮生长的时期。这期间，无论谁进来，都有赚钱的机会。但一旦野蛮增长期过去，市场进入白热化阶段，才是真正的考验。有能力的时候。

如果你没有能力，你就会被淘汰，被淘汰的人会告诉后来者，这个行业已经变得孤独，不再有利可图，没有机会。

为什么，很多人想在网上寻找各种项目和资源。

然而谁都知道，资源只掌握在少数人手中。

这本身就是一个非常矛盾的想法。我们知道，靠自己去寻找资源是很难的，因为资源是靠能力积累的，而不是靠寻找，但大多数人还是走上了这段寻找资源的旅程。路径而不是思考积累。

从根本上来说，大多数人选择走这条路只是为了缓解无处可去的焦虑。

所以，在付费知识领域，本质上卖的是焦虑，而不是真正的知识。

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