目录

首先，序言

（1）此案的计划

（2）整体计划的概念

第二，在线营销环境分析

（1）市场环境分析

（2）企业图像分析

（3）产品分析

（4）竞争分析

（5）消费者分析

3。SWOT分析

（1）营销目标和战略重点

（2）产品和价格策略

（3）渠道和促销策略

1。建立门户网站

2。网站促销计划

（4）客户关系管理策略

第四，在线营销计划

5。实施计划

六，费用预算

7。程序调整

首先，序言

（1）此案的计划

互联网越来越多地改变了我们的生活。人们对电子商务的关注已经改变了如何将这些电子业务变成更方便，模块化，个性化和更紧密整合的电子服务。该过程是自定义的。那是为了实现“您在网上工作”对“为您的网络工作”的重大变化。网络资源的使用已经可以很大程度上确定企业的生存和发展。尽管拥有自己的门户网站，但该公司的在线营销刚刚开始，并且尚未形成一系列网络营销策略和解决方案。因此，有必要根据在线市场和公司资源的特征计划一组有效的网络营销计划，以使传统的销售和在线销售有机地收集。

（2）整体计划的概念

第二，在线营销环境分析

营销环境是指影响企业生存和发展的各种外部条件。营销环境是公司营销管理过程中不可替代的因素。业务管理的成功或失败是营销经理是否可以符合不断变化的营销环境。公司的营销环境是指可能影响营销部门发展并与目标客户保持良好关系的各种因素和优势。营销环境可以提供机会和威胁。成功的公司必须继续观察并适应不断变化的环境。

（1）市场环境分析

我国家的黄金销售额从1982年的0.7吨增加到约140吨，这使中国成为世界第三大消费者国家。如果这种速度正在增长，我国家的黄金市场规模将会发展。根据部门的统计数据，世界上约有7,000人有一家黄金店，目前我的国家只有8,000家黄金商店。即使计算出发达地区的2亿消费者，它也达到了25,000人的人才。只有55％的居民拥有珠宝，中小型城市的比例仅为23％，而东部的农村地区较少，只有17％。目前和将来，黄金礼品市场的增长动力主要来自婚礼需求。也有礼物。由于传统的影响，中国人特别受到黄金的喜爱。除了购买项链，戒指，耳环，手镯，诸如磨砂膏或空心十二生肖之类的小纯金家具外，也很受欢迎。但是，最受欢迎的仍然是那些具有深度 - 表面形的光处理的人，而包含建筑风格和自由风格的抽象模式仍然很受欢迎。在销售方面，黄金商店和连锁点的主要位置以及一些大型购物中心也有柜台。 - 这些方法是传统的营销，在当前的E-化时代似乎有些过时。随着中国的进入，黄金市场逐渐开放，这为黄金行业的发展带来了活力。此外，中国人民银行也每周更改了一次黄金报价，使黄金价格变得更加国际化。

（2）企业图像分析

1。公司资料

一家黄金和银行是由中国银行货币公司和香港黄金和银路有限公司的成都银行公司成立的合资企业，也是中国人民银行的第一家合资企业。成都银行公司是一家大型综合企业，将钞票印刷，造纸，黄金和白银炼油和加工整合。它的黄金和白银炼油和加工能力在中国处于领先地位。这是一个全国黄金和白银改进基础。香港黄金和银路有限公司是一家从事非有产金属，珍贵金属贸易和相关产品开发的上市公司。

现在，一家黄金和银色公司已经发展成为一家综合企业，该企业具有全面的企业，该企业具有的标准黄金条，黄金和银色产品创新，一系列宝藏和贵金属国际贸易。该市场已经遍布全国，欧洲，美国，印度和东南亚。

2。我们的哲学

该公司相信“创建市场和与合作伙伴共享”的业务理念，并遵守“我真诚地投射真正的黄金”的业务，并与我们的股东，员工，客户，客户，供应商合作，真诚合作，开放市场，分享利益，分享利益本质

3。我们的团队

该公司实现了“道德和才华，只使用”的人才机制。在管理人员中，硕士和大学学位的95％占95％。介绍出色的海外学习管理才能，并使用高级管理系统来创建高效的营销团队。

我们的荣誉

一家黄金和白银公司致力于为社会创造价值，并以诚意为社会服务。成都的“双重优秀”企业奖和出口外的外汇密钥企业；由于公司遵守诚信政策，因此将其授予信用评级为“ AAA”级别。

4。公司前景

随着中国经济和世界经济的逐步融合，中国黄金市场的稳定发展，黄金和白银公司将有勇气在贵金属行业进行创新，进取和诚信。该角色正在积极发展黄金股市和黄金和银色产品，以努力进入中国十大黄金公司。

（3）产品分析

该公司的黄金酒吧交易为西部黄金市场开辟了新的投资渠道。该公司可以使用自己的路透社信息终端来尽快为投资者获取准确的世界珍贵金属市场信息，并迅速，迅速提供贵金属产品，例如黄金和银投资财富管理咨询服务。

该公司推出了一套全套国际高级铸造过程生产线。它采用了德国先进技术，原材料和技术。它具有第一类圆形雕刻的生产技术，浮雕纯金和银色产品以及精美的工艺。中国足球协会委托该公司创建20 ## nian“蓝丝带中国足球协会杯”的金杯，以及该公司生产的“四只羊”和“四羊”和“莱桑大佛”用作国家部委和委员会的国家礼物。

本金和白银产品的价格优惠，价格合理和高信性。它可以为客户提供全面的企业文化形象宣传计划，并为客户提供量身定制，制作，设计高端的纯金和银色工艺品，礼物，纪念品，收藏品，企业形象宣传品味。

（4）竞争分析

根据该公司的实力，我国的国内竞争对手很少。但是，我们不能粗心。一旦您放松警惕，您就可以让他人陷入困境。让我们看一下竞争对手的信息：

中国迪米林（ de  Co.，Ltd.进入中国市场。 “ Orop”商标已在中国注册。中东戴门获得了处理意大利珠宝公司生产的唯一国内原始生产权。实现原材料，技术，工艺，产品，品牌和市场优势的结合。依靠意大利的国际领先设备，技术和生产技术，占据了国内K金精品店市场；使用“ Orop”品牌的设计优势和影响力来实现国际品牌中国市场的成功。根据巨大的国内市场需求，它已经建立了长期和稳定的产品开发系统。中国梦想投资有限公司有一个代表欧洲文化和艺术风格的国际品牌。高起点，国际化和专业运营的特征是中国珠宝上市公司进入国际市场并参与国际经济周期的战略项目。

品牌特征：

品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术

品牌市场定位：中和高端。

核心概念：佩戴者是艺术的所有者和创造者。

性能图片：经典，优雅，时尚

独特的个性：艺术

“ Orop”产品的功能：

设计领导国际趋势：以2  -  3年为国内市场的前奏推出。

手工艺特征：珠宝制造王国 - 意大利高级手工艺制造业。

质量保证：通过国际和国内三级测试，它可以称为世界上第一个。

丰富的风格：近5,000种常规产品，主要促进每年2年2  -  3年的两年趋势中最时尚，最美丽的手工制作风格。全年列出了数百种国际流行珠宝。

经典，优雅和时尚的风格使每珠宝都是艺术的杰作。该产品分为三年级的高，中和低年级，以满足市场中不同目标的消费者群体的需求。除了产品的常规会议外，产品的价格还根据不同样式和其他附加价值的难度进行分类和定价。

产品的样式是变化的组合，可以在集合和独立的装饰中佩戴。

产品具有多种用途，例如自我使用和礼物。产品包装是新颖，时尚和国际的。

使用代码，高端产品实现每个部分1，跟踪服务。

从上面，我们可以看到，中国二氧化碳将产品定位在中间和高端，强调优雅和艺术，并且还有一定的海外基础。但是，从该国那里，很难区分谁是更众所周知的。他们也有一个共同的弱点，也就是说，在线营销并不完美。因此，在这方面，公司和竞争对手处于同一起跑线，主要是为了看看谁反映更快。总而言之，公司的优势占主导地位。

在黄金和白银行业中，尽管与该公司的可比性并不多，但目前不可比服的伪塑料产品已成为“竞争对手”。不久前，相关部门监督并提高了75家分销公司的106批黄金和白银珠宝，其中有61批合格，点检查率为57.5％。其中，纯黄金珠宝的打孔率为57.5％。银珠宝点检查的合格率为57.6％。在被斑点检查的无条件产品中，所有内容均显示不足的内容。特别是，银锁珠宝中的铜和铁现象非常普遍。这些珠宝加工很粗糙，甚至包含对人体的有害因素，这对消费者的健康构成了威胁。

黄金和银珠宝的质量是认真的。毫无疑问，这将为我们带来一条信息：公司的产品将受到此的严重影响！因此，在这里，我建议该公司使用构造并启动互联网查询系统，以获得黄金和银珠宝的质量测试证书。您可以显示查询证书的电子信息。这不仅保证了消费者的权利和利益，而且也使公司本身受益，并且反映了双重利润。

（5）消费者分析

该公司的网络产品主要针对具有新想法的人，因为他们更有可能摆脱传统交易模式并确认在线营销。普通人群习惯了传统交易，并且在不看到真正的商品和质量的情况下接受电子凝聚力并不容易。接受并不容易。此外，购买黄金产品比其他产品更具特殊性。它取决于光泽和细度，这更难使人们选择。黄金和白银是有价值的高端产品。消费者的购买行为是制定污染性决策，因此请注意购买过程的简单，标准化和程序化。对于那些有钱，方便地图，忙碌和“新”的人，必须刺激他们（尤其是女性）。

3。SWOT分析

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